陈鸿坚创业经验谈

   陈鸿坚是我系2011级环境艺术设计系毕业生，在校期间积极参与系部的各项活动，性格开朗做事谦和，到哪里都会给老师和同学留下深刻印象的同学。毕业后自己创业开办了——佛山市顺德鸿申贸易有限公司,经过尽心的经营公司已发展成为中型企业，但中间的过程是充满波折的。下面是陈鸿坚本人的创业经验谈

       

                           

本人是09届艺术系环艺设计专业的陈鸿坚，首先很荣幸能成为培正学院“寻访校友创业足迹”的寻访对象，本人现在还在创业的摸索阶段，经验虽谈不上，但可以在此分享一下本人的工作心得与体会，希望能对即将毕业的师弟师妹们有所帮助。在此本人也对培正学院表示万分的感谢！能给本人一次回报母校的机会！

创业的最初期间，应该可以说是从本人的大二下学期期间开始，当时我向家里面筹集了一笔资金，就那样，开始了我的创业之旅。我是一位比较有事业心的人，虽然当时是第一次创业，但公司规模也可以说是中等规模了。那时候本人既是老板，也是当中的一名小小的业务员，因为什么都不懂，所以找不到业务，每天就往外跑，不管晴天雨天，就一直挨家挨户地问，碰了无数次的被拒绝，也无数次地出现过放弃的念头，但我想，如果就这样放弃，那之前的那些努力不就白费了吗？而且从小我的父母就教育我不付出努力，就不会有成功，所以我坚持了下来。我一直相信“天道酬勤”这句话，事实也证明了这句话！大概用了半年到一年的时间，我成功地把公司从中等规模扩大到了中大公司规模，即使当中过程充满汗水，但我却乐在其中，因为我的付出与努力给予了我现实中的回报，这也让我越来越有信心，越来越坚定自己当初的信念！

从开始创业到现在，我经历了两次的大喜大落，第一次的大落，就是在我刚拥有自己的小客户，那时候刚好碰到了市场大跌，每天的价格都像跳水一样，也没有人敢拿太多的货，更别说囤货了。每天早上一醒来，第一件想到的事情就是今天又跌了多少，就像股市一样，每个人都想着止损，那段日子真的很难熬。但那时候的我却有着逆向的思维，尽管那时候的市场死气沉沉，但需求还是有的，就这样，我一边卖货一边入货，就像股市中的趁低吸入一样，因为我相信价格跌到一定程度就会被撑住然后反弹，当然那时候的我其实也没有百份百的信心，就想着放手一搏，毕竟有时候成功也是需要一点点的勇气！几个月后，市场果然好了起来，而且钢铁的价格涨得很快，我之前囤的那批货也升值了不少，这就是我公司赚的第一笔钱。说实话，我那时候也觉得自己是有惊无险，因为要是市场就一直这么地跌下去，那我就亏大钱了。

在大三实习的那一个学期，迎来了我的第二个大喜，也迎来了我的第二个大落。因为之前我卖货的客户大多以散客为主，他们一次拿货并不会特别多，而之前我一直做的那一个客户，他那次拿的货比较多，对那时候的我来说是一笔大生意，通常熟客的话，公司规定可以欠款一个月，可能那时候自己也高兴过了头，并没有对突如其来的“运气”留个心眼，可过了还不到一个月的时间，外面就传来了该公司老板携款逃跑的消息，公司也被查封，那时候的我傻了眼，好好的一家公司怎么说倒就倒，本以为为公司赚了笔大钱，心里还乐滋滋的，但却赚钱不成，反而还亏了不少，这对我的打击其实挺大的，就因为自己的一时疏忽，就让公司为自己承担了这么重的一个后果，我既羞愧又自责！

那时候的我可以说处在了一个低谷期，可能是有了阴影，所以不管是熟客还是生客，也有了一定的戒备心。我的父亲告诉我，商场就是这样，我不用太介怀，经一事长一智，这就当作是给自己的一份礼物，这份礼物会让我长大。也经过了那一次，现在的我，真的比刚出来的时候成熟了不少，也开始学会了判断很多事情！

销售这一块，我能说精通了，也有了自己销售之道，所以我现在的工作重心放在了管理上，我清楚地明白到，一家企业的成功与否，管理很重要。现在我主要把重心放在人力资源管理上面，而在这里面，我又细分出绩效管理和薪酬管理。所谓人力资源，就是指具有脑力劳动和体力劳动的人们的总称，它是一种“活”的资源，也是创造利润的主要来源，其次它还是一种可以开发的资源。我在想人们工作为的是什么？为生活，这是最表面的，那内在的是什么呢？我想就是一个人的自我价值的体现，说白了就是存在于人们内心的成功感和自豪感！目前的我是这样认为的。都说有了比较，才能更好地分清优劣，所以我认为在公司内形成一个有竞争有比较的氛围是很重要的，我比较注重团队的合作，所以目前我采取的是组织绩效管理，我把业务人员分成两个小组，每月做一次内在评比，每一个季度作一次外在评比。所谓外在评比，就是和其他公司业务员的业绩作评比，这样不仅可以内在提高公司绩效，也可以外在提高公司竞争力。

古语说“重赏之下，必有勇夫”，我想大家都明白个中含义，有时候一个人的薪酬，也一定程度地体现了一个人在公司的价值，之前说到，如果工作为的是保障最基本的生活需要，那么薪酬的作用就更为突出了。天下没有免费的午餐，这我们都懂，每一个人的潜能都是无限大，因此激励员工并开发他们的内在潜能，是我目前正在进行的工作，每位员工的工资薪酬是：基本工资+提成+年末奖金，而提成和年末奖金又直接与个人业绩挂钩，用四个字概括就是“多劳多得”。每个人都想可以让自己让家人过上更好生活的能力，这些内在欲望会成为他们努力的动力，个人积极性会自然而然地得到提高。

公司每年都会有一到两次的旅游，节假日也会有对应的假期和额外补贴，这些额外的公司福利会让每一位员工对公司产生更大的归属感。当然，我把公司当成是一个大家庭，每一位都是我的家人，我们不分彼此，目标一致，只有增强员工的凝聚力，公司才能走得更远！如果公司是一艘母舰，那他们就是其中的船员，是公司带领着他们前进，也是他们带领着公司前进！

以上就是本人到目前为止的一点点创业心得与体会，希望能对培正的学子们有一点点的参考与借鉴作用，也希望母校培正学院在未来的日子里走得更远，走得更高！

谢谢！